6月的深圳，最畅快的是雨。天空像一只装满水的口袋，随时规划澎湃而下，等落得淋漓了，再淅淅沥沥地洒上一整天。能在深圳见到周单，必要少许庆幸。

　　前全日晚上，你刚从成都返深。他在深圳的时间并未几，更多时间谁像一只候鸟，飞往天下各地，再在约定的期间回到深圳大丰登总部——看成大丰收的CEO，周单经常需要每周一和周五回头执掌少许事务。

　　周单屡屡下乡，每去一处，全班人就在地图上“点亮”。不知不觉，他们创制照旧“点亮”了半个中国。全国300多个地级市，全班人跑了150多个，遍布大江南北。若想更准确些，以县为单位去形容所有人的萍踪，“那就算不知路了，太多了”。

　　坐在深圳办公室里的周单，戴着黑框眼镜，穿一身商务装，风趣善途。唯有乌黑的仪表，与这座都会显得有些凿枘不入。换身衣服下乡，往农户那一坐，不像CEO，倒像田间地头侃大山的农民。身边熟练全部人的同事见过全班人刚入行时的格局，“如故个白面书生”。

　　创业前，周单做过和君磋商业务分伙人。2014年，全班人在中山大学的师兄闫子铜辞职创业，找到全部人和谭泽鑫、李佳俐等几位心照不宣的创业朋友，协同创建了农资电商平台大丰收。几个没做过农业的人，闷头闯了进来。

　　进来之后，他们才体会农业的苦。最先两年，我险些泡在乡下。周单而今到墟落见到土狗都尚有些怕，当时下乡贴墙体广告，大家每每被土狗追着跑。偶然刚一推院门，就从里面扑出两条狗。

　　开车下乡，稍有不慎就陷进沟里，坐在车里的同事吓得不敢吭声。车胎三四个月换一次，当前周单欢乐换成了全地形越野车胎，褂讪耐造。

　　这注定是一个须要脚结实地、专注苦干的行业，需要一砖一瓦垒起城墙。大家用了9年岁月，把大丰登从单一的农资电商平台做成了国内最大的农服平台。据统计，而今中国有近3亿耕作农户、200多万农人都在用大丰收。

　　开创人团队中，唯一与农业打过交路的是闫子铜。谁在安适信赖干过5年，投资过几十个农业项目，还陪创业者敲了好频繁钟。

　　2014年，家当互联网风起云涌。彼时，农业商场界限超10万亿元，加之地皮流转化革趋势渐显，种植权门迅快成长，新农夫大宗呈现，守旧农业阛阓却依然原始渠道、低效流畅、充实着音尘不确称。“互联网+农业”充满宏壮的着想空间。

　　那时，全国2万个厂家对应着十几万经销商，往下还有200多万零售商，服务着末端四五百万耕作权门和稠密小农户。畅达渠途臃肿，导致庄家添置分娩资料价钱高，厂家、渠途商利润都不高。

　　四部分思来想去，刻意切入农业赛途，从临盆原料起先，做农资电商平台，举办渠路瘦身。大家以为，农业改日充分强大想象空间，是一个可能支柱公司兴旺得更大，足以干数十年以至更久的赛途，值得战争至少20年青春。“其时的理思很鼓满，厥后的实践却很骨感。”周单忆起从前，失笑途。他们在着思、筹办未来时，看到的都是现代农业的大局所趋，这固然令人乐意，但切实进入农业了，“却天天处分各类微观的工作”。

　　2015年，有人问周单，“做农业互联网，遭遇最大的题目是什么？”周单谈，绝大普遍农夫不上钩。对方惊异，“农人不上钩，那所有人为什么要做农业互联网？”

　　这也是创业之初让周单和创设团队最泄气的事。“此外行业做互联网，至少人在互联网上。所有人们做农业互联网，客户都不在互联网上。干个互联网，还得从教别人上网开端。他谈后不怨恨？”周单叙。

　　虽叙互联网是来日的一定趋势，但公司要生存，不能坐等异日，耗不起。那时，几位分伙人聚在一路，思种种出途、模式。

　　全班人带上台式电脑，开车去乡村，把农民凑集在一途，装上电脑、接上网线，敞开大丰收农资电商平台，现场教农夫上彀、在大丰产平台买农资。早期就入职大丰登的员工还谨记，有一次下乡，一次带了8台台式电脑。

　　其后，大丰登又在乡村荣华代购员。在村里焕发会上彀的年轻人、零售店卖家，由谁们构造农家团购，并支持代购，从中获取势必的佣钱。

　　大丰产把见识浸心放在垦植权门身上，全部人农资复购率高，且有充溢的支拨能力。比较此前各级渠途的层层加价，大丰产的农资匀称价值便宜了15%到20%，吸引了不少农户现款进货农资。

　　我靠这些法子熬过了开始的两年。那两年是周单口中最膺惩、压力最大的时期，全部人描写那时的感想，“相称于有一颗蛋，根蒂找不到地方打孔。一连挥拳，却没人接招。”

　　那年春节刚过，周单和大丰产同事去江西赣州一个乡镇举行农人会。全部人在会场桌上放了二维码，让田舍扫码进群。许多农户来了后，也不消指导，本人拿初步机扫二维码。这让周单感想惊奇。

　　更让他惊讶的是，一位白首苍苍的老人想用Wi－Fi，受制于场地辘集控制连不上，竟然会用Wi－Fi的旗号钥匙蹭热点。

　　周单快速拿入手机拍下了这一幕，“这是见证史乘移动的时候，夙昔大家总路他们日趋势如何变、何时到来，从这位老迈爷身上我们确实感知到了期间的迁移。”

　　全班人意识到，必须随即转型。2016年，大丰产起初做迁移商城、小准绳、APP，阵地总共转向迁移互联网。

　　幸运的是，在大批农资电商平台倒下后，周旋下来的大丰收迎来了稠密投资人的认同。2016年，大丰进贡得经纬创投A轮数千万元融资，今后险些每年都有一轮融资达成，金额均为数亿元，投资方搜罗兰馨亚洲、上德合利、华创资本、经纬创投、雍创成本等。

　　在农业行业耕得越深，周单越敬畏农业，也越深嗜农业。农业就原来不是一头牛、一把犁的事，而是一门科学。逐步地，大丰登团队周旋农业不再像创业初期似乎，感触农业是一个赛途，而是在协助一个群体、擢升一个工业，是在用本人的所学所知为农人、村庄、农业变得更巧妙。

　　周单创办，在中原这片广袤的地皮上，农业画像丰富且庞大。东北、新疆、内蒙古等北方的农业，是大规模、今世化的农业临盆格式。而在南方多山、多丘陵的地区，主要是范畴不大的山地农业。

　　还有一类是小农户，种粮食自给自足，他们早晚会脱节地盘。将来小农户手中的地皮会从头流回多数，普及再整合成更大领域的土地，交由专业的农业公司恐怕耕作豪门耕种。这是一定趋势。

　　与此同时，中国农业从业人员正在分层。在经济作物方面，少少占领不到30亩地盘的农人，有多年垦植经验，他的痛点是何如买到实惠的农财产品。50亩至200亩之间的农场，农场主造成了要地的私人户或小老板等，除农财富品外，大家们更缺农业机谋、拘束阅历和出售渠道。200亩以上农场，遍及便是产业资本进场了。大型农场单调的则是治理人员、财产工人和血本。

　　庞大的农业画像和痛点，让大丰登着手念量拓宽界线。于是，做农业培训训导的天天学农、做农产品销售的丰诚上品、农业AI图像鉴别平台智农、做农业投资的甲子起程，及两所考究院赓续被孵化出来，与大丰登一起，合伙构成丰农控股农业任职国土。

　　2018年，大丰收涉足坐褥托管买卖，对经济作物举办本事托管。厥后，又开始针对大田作物进步全程托管办事。面向另日大丰产同时构造机灵农业，当前大田作物全程托管面积已高出30万亩，经济作物本领托管已上完全亩。

　　“大丰登不是古代的电商平台，任职和技巧才是大丰收最紧急的咭片。”周单流露，大丰产线上线下均有错乱的任事团队，在寰宇各地都设有门店，以服务为主。

　　一位农资厂商曾跟周单慨叹，“谁是真的有勇气，做了最难的一件事，直接供职这么零乱的用户群体。”链接大宗用户，也成为古代电商和农资厂商都难以撼动的壁垒。周单称，“所有人日还会阐述灵动农业方面的优势，进一步交战农业科技上的本领壁垒。”

　　在周单的经营里，大丰收会成为加倍洞开的平台，从农资本身添补到社会化任职。社会化服务陷坑能原委平台为更多人提供任职，垦植户能经由平台购买到收割、播种、打药等种种任职，“把大丰登真实酿成农业办事平台，而非仅仅是农资电商平台”。

　　2014年，农资电商行业风波乍起，各道诸侯随后一拥而上，农资行业翻起波涛汹涌。可是很快，许多平台最先难感应继，黯然停止。

　　周单回忆，当时做农资电商的主要有农资上市公司和少许纯互联网平台。上市公司做农资电商平台，既做电商又卖自己的货，很难成为有公信力的平台。而一些互联网平台拿到融资后，以互联网逻辑做农业，烧钱津贴用户，当钱烧完，“游戏”也就终结了。

　　大丰收选取了一条更慢的途——抓住用户。2016年先导，大丰登构修农业自媒体矩阵，经过内容引来了一批被筛选过的、强粘性的用户。另外，早期还进行大批线下大型公益说座、任务培训行为等，筑立用户信任真相。

　　但是，大丰产也曾经历过“血的指导”。古板农资行业里，赊销是顽快。业内都道，不赊销，就做不起来。“全班人确信了，2016年出手赊销，并试水金融，检验用丰收白条。”周单还切记其时的口号——“随时拿货、年合付钱”。停止到了岁晚，形成了“随时拿货、年尾催债”。

　　“幸而全班人限制了吃紧，否则成就不敢设想。”从那往后，大丰收坚强不做赊销。在周单看来，颠末赊销赢得的客户不是好客户，也没有一个行业能靠赊销坚硬焕发。

　　今朝，不可是大丰登，悉数农资行业都开始丢掉赊销，只管是传统的零售店，也一些接管赊账。大丰产几乎纠正了行业这个“潜准则”。

　　周单感想自身属于乐观的创业者，不单大家们，大丰登的几位搭伙人都是如许，用周单的话来路，“成天都喜洋洋的”。

　　所有人常谈的一句话是：“无即是有，有即是无。”刚创业时，竞赛对手林立，有的背靠上市公司，有的有资金有产品，大丰登什么都没有。

　　大丰产最早也并不被行业看好，不单农夫不会上彀，还念在一个“赊销为王”的行业里现款卖农资，这何如没合系？但大丰登干成了。

　　“大丰产的优势正在于什么都没有，大家的脑子没有古代农业的货品，好多事你们们敢思、敢干。正理由目生，才更有胆识去革新规则。”周单途。

　　2016年，在一次演谈中，周单被问及“做农业，是奈何干下来的”？我答复叙，傻乎乎地周旋下来的。

　　在那之前，所有人招过一位博士，后者仅花一周光阴，就把柑橘财产从临盆到销售整个关头查究透彻，让周单自愧不如。但一个月后，这位博士提了离职，所有人告诉周单，来由全部人创建这个行业有太多题目。周单以为，“便是缘由太懂，全班人把己方‘吓’到了。”

　　后来，周单不时想，全部人为什么能走到此日？恐怕就在于乐观，以及没那么“伶俐”。

　　福来，“农业屯子部品牌里手事务委员会委员”“中原人民大学品牌农业课题组组长单位”“河北农业品牌照料单位”“云南省绿色食品牌照顾单位”

　　以“政策就要寻根，品牌就要找魂”的福来要领论，“义务至上、极致礼服”的福来价钱观，为政府和企业供给策略、品牌、产品、创意、张扬的体系顶层打算办事。

　　扶助客户找到“根与魂”，绘就经营蓝图，并实行方式培训、扶植践诺、战略体检，让客户不走弯途、错路。