当“试穿”问题得到解决之后，鞋服产品的网络销售能进入快速扩张的快车道吗？

　　喜欢在网上“逛街”购物的小林，最近有了新发现。“和炫网推出的三维网络试衣间非常棒，不仅可以像试衣镜那样看到正面的效果，就连背面和侧面的效果都一目了然。”小林告诉记者，“网络试衣间”可以帮助消费者“体验”到举手投足间服装是否合体，还可以观看不同场景灯光下的效果，直到挑选到满意的服装。

　　网上购物已不是什么新鲜事，越来越多的人在网上购买化妆品、图书和数码家电产品等。虽然网络销售的前景诱人，但由于一直无法解决“试穿”的问题，鞋服产品的网络销售一直进展缓慢。

　　不过三维立体试衣技术的出现对于鞋服产品的网络销售也许将是一场技术革命，一些东部沿海地区的服装企业已经开始闻风而动，与科技公司合作，为消费者提供“三维立体试穿”或者“在线试穿”等服务。

　　当“试穿”问题得到解决之后，鞋服产品的网络销售能进入快速扩张的快车道吗？

　　比较著名的“网络试衣”包括从早先的Face72到目前的和炫网等，都已经开启了三维试衣技术，一些知名品牌和设计计师也与这样的网站进行合作，推出产品进行销售。

　　据和炫网负责人赵新章介绍，曾在国内多家大型服装公司任职的著名设计师王培沂就在和炫网推出了近百款时尚限量版T恤。赵新章表示，王培沂很看重三维试衣平台技术，在三维试衣技术研发过程中给予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度与消费者互动，满足个性化需要，起到引领时尚的作用。

　　而一些品牌服企也已经进行先试，在去年举办的第五届福建项目成果交易会上，石狮卡宾服饰发展有限公司与PGM数码科技有限公司成功对接了“卡宾三维立体试衣系统”项目。这使得人们对泉州服饰企业采取“网络三维试衣间”方式，开辟更大的网络营销空间浮想联翩。

　　不过公司表示，目前，三维试衣技术还未运用于营销，而是应用在设计、生产环节。这一项目结合数码影像设计技术，完成各种立体及平面款式设计。并通过三维效果打样及确认样衣生产下单，可大大节省人力及开发、生产速度。

　　尽管三维技术目前在卡宾仅运用于生产环节，但随着技术的进一步成熟，公司也计划适时推出网络电子商务。“既然公司已经具有三维技术，随着网购业务的发展，不排除运用三维技术推进网络营销的可能”。

　　实际上，另一个发源于福建的品牌马克华菲在两年前就已经开始了“网络试衣间”的尝试。2006年底，马克华菲和Face72网站开始合作。通过数字技术，用户可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿马克华菲的各款服装。消费者可以从头到脚，从内至外任意组合各款服装的搭配造型，搭配和服装穿在身上的效果即时呈现，一目了然。

　　“利用网站的最新技术，可以通过在线试穿功能将服装产品信息最大程度地与我们的用户群体互动，以达到提高用户服务水平的目的。”马克华菲北京分公司市场部熊菲说。

　　而据悉，目前另有多家晋江品牌表示正在与相关机构寻求合作，计划在未来推出网络试衣平台。

　　三维立体试衣技术毕竟是一项新兴的技术，目前还有很多地方需要完善。目前绝大多数服装企业主要都是靠商场、专卖店等传统渠道销售。对于可以进行三维试衣的网络销售模式，大多数晋江鞋服企业都表现出观望的态度。

　　斯舒郎体育用品有限公司相关人士透露，他们曾经考虑设计一个三维试衣平台，但后来放弃了，技术问题就是他们最大的忧虑。

　　“目前网络普通的在线换衣平台其实很多，但那只是通过Flash技术，帮助网友挑选合适的搭配，其中的服装和人体都是平面照片。即使是能够旋转的，也是多个平面照片的黏合而已，距离国际上通行的三维试衣技术还相差甚远。如果服装复杂点的话，三维试衣技术就更不现实了。我们在尝试搭建三维试衣平台中发现，如果能够做到真正的三维试衣平台与宽带速度和内存有很大的关系，总不能等半天才等出一点图像吧。”该人士表示。

　　赵新章也坦言，虽然现在国内外都在关注三维试衣技术，三维技术在服装销售上的运用也将是一个趋势，但目前技术上确实还有很多地方需要攻关。不过赵新章同时也表示，对于网络销售，就是要看谁下手快，谁选准了方向，挑对了商业模式，最后还要加上合适的资金，就可能对服装行业的网络经营有真正的推动作用。

　　那么三维试衣技术能恰当地将品牌定位和商业营销模式建立起来吗？据了解，目前为止，采取这一网络试衣技术的品牌，也未必都能实现直接的网络购物，而是采用网络试衣与实体店相结合的方式——比如在网络试衣网站上列出了专卖店的地址、电话和折扣等导购销售信息，用户选好理想的产品后，再去实体店铺购买。

　　有的公司就对这种“三维立体试衣技术”对网络销售的提升持观望态度，它们认为其对品牌推广的实际意义也许不大。

　　利郎公司品牌总监叶侃俭认为，对于晋江服装品牌来说，推进网络直销最大的障碍在于目前现有的渠道机制。目前服装品牌在终端渠道上，仍然主要依靠代理商、经销商，然而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响。“只要渠道机制的问题解决不了，企业推广网络直销就会有顾虑，这不是网络试衣间的这些技术层面的东西能够解决的。”

　　而如果不通过网络直销，消费者通过网络试衣间“试穿”后，再到专卖店购买产品，“那么这种技术的运用对企业来说，只相当于广告的一种特殊的投放方式。至于有没有这种投放的必要，那就要看具体情况而定了。”

　　关于网络试衣，还有不少定位成熟男士的男装品牌提出了是否会与自身品牌定位不符的置疑。某男装业内人士指出，他们的消费受众是较为理性的成熟男性，单凭一个三维试衣系统的话对品牌影响并不会很大，主要还是企业怎么综合地和消费者产生互动才是关键。另外，营销模式和品牌定位需要紧密相关，如果贸然地建立这种营销平台，可能反而会带来很多后遗症。

　　“三维试衣技术解决了鞋服产品网络销售‘试穿’的难题，是服企产品网络销售的技术革命，晋江服装企业更应该抓住这个机会与消费者互动，占领优势资源，从以往的跟随品牌，向时尚品牌、前瞻品牌靠近，借助三维试衣平台开启品牌与消费者互动的购物体验的新生活方式，做时尚潮流的牵引者。”晋江喜得龙公司网络总监胡众辉说。

　　事实上，目前对网络依赖性较大、网络消费较为频繁的人群主要是25-45岁的年轻群体，CTR在2006年发布的调查报告显示，这部分人群的互联网日到达率已经达到了71％，同时，他们也是包括服装在内的各类消费品的主要消费群体。

　　所以“这样的试衣技术平台对于鞋服产品的在线营销来说，是很有杀伤力的，特别是年轻人，”胡众辉说，“网络在这一人群生活中的比重较大，网络购物渐变成一种互动的生活方式，更是品牌与消费者互动联系的好平台。”

　　在她看来，“如果能将三维试衣平台融入企业商业运作模式固然很好，但企业不能强行介入，毕竟网络推广应该切实根据公司自身实际进行规划，才能真正达到利用网络实现品牌增值的目的，如果仅仅是盲目跟风，也可能适得其反。”

　　而一些定位商务男装或者西服的企业，标准化程度更高些，若能借此平台推广网络渠道更具优势，更应该成为受益者。

　　对于网络试衣平台的前景，厦门大学国家示范性软件学院副教授姚俊峰认为，三维试衣技术平台是一种新网络营销平台和网络营销手段。

　　“三维试衣技术平台对于企业来说，改变了传统行业的销售模式，降低了成本，另一方面，三维试衣的种种设计不仅让用户体验服装试穿的乐趣，还能成为个人形象设计的平台，将会形成创意产业。”姚俊峰说。

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