拼多多（Nasdaq：PDD）今日揭晓了阻滞9月30日的2023年第三季度财报：总营收为688.404亿元，同比增加94%。归属于拼多多寻常股股东的净利润为155.371亿元，同比促进47%；不按美国通用管帐法则，归属于拼多多平时股股东的净利润为170.271亿元，同比增进37%。

　　财报宣告后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、施行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺插手了随后实行的财报电话聚会，解读财报要点，并答复剖析师提问。

　　海通国际领会师Natalie Wu：所有人这边有两个标题。第一个标题有关拼多多的政策。在以前这个季度公司赢得了不错的增长。我们想讨教一下管理层，公司接下来的计谋要点首要会放在哪里？可否请办理层介绍一下改日一段工夫公司会履行的战略行动？

　　所有人的第二个题目是关于农业。他清楚拼多多一直强调农业黑白常主要的产品品类。是否不妨请解决层证明一下这背面的原由，以及治理层在这方面的推敲。大家近期也探询到拼多多的农业品类在夙昔一个季度依然取得了特意不错的增加，不妨说拼多多夙昔几年农业品类都成长得格外不错。能否请处分层为全班人们介绍一下昔时一段功夫拼多多在这个领域的主要举措？

　　赵佳臻：看待政策的题目。全班人在上个季度提到过，从今年起拼多多曾经参加了原料优先的高材料滋长阶段。“高质地生长”并不是一句空话，而是体方今平台生态滋长的方方面面。

　　从供应端来路，一方面他们要进一步在原有的、强的畛域，也就是全部人的老本行——农业畛域，进一步深耕。我要加大农业科技以及配套的投入，同意晋升拼多多农产品的具体品格和科技含量。另一方面，大家也启动了“百亿生态”的修造，同意建树“商品品格好、同时任事好”的商家和生态协作同伴，从正一向进一步役使生态的高质地滋长。同时，全部人们也在一连推进你们们接事从此的平台处理工程，在青少年保护、商品舒适等方面，大家会接连用力，结壮稳形势推向纵深。

　　从消耗端来路，一方面全部人们经验“百亿协助”，让原有的高质、高价商品变得特别平易近民、触手可及。在刚刚过去的“双十一”大促中，拼多多“百亿补贴”的用户界线一经突破了6.2亿。他们感应，好的用户心智是拼多多最珍惜的家当。这不仅须要全年累月的尽力，也必要经过一笔笔的订单让用户写意，但却有可能在很短的工夫内毁于一旦。

　　是以，在这方面我不会缓和。另一方面，大家们也正在戮力推动任职能力的创设，也赢得了不错的反馈。永远来看，我们们朝气经验善始善终的效劳升级，进一步增进用户对平台的确信，完善平台“好任职”的用户心智，让消耗者乐于在拼多多平台去考查更多新的商品品类，供职好用户多元化、多层次的打发须要。

　　大家下了很大的决意，筹办经验长期奋斗走向“高质料成长”。可喜的是，这项策略的回报而今看起来比我们们思的还要来得更速一点。

　　他们的标题也提到了拼多多接下来计谋侧重。在全班人赴任同时，董事会和管理层就已经分明了“高质量滋长”的战术，这个战术至少在所有人的任期上是不会变的。

　　陈磊：所有人来答复对于农业计谋的标题。这里全班人提到的农产品对待拼多多来道是有战术路理的。我是做农产品起身的，所有人有许多用户起初是从农产品起头比武拼多多这个平台。我们是经历农产品去任事好一批用户，让全班人结尾留在全班人的平台。但直到今天，从全体来看，农产品的线上化率纵然比照低，改日这个品类仍旧具有庞大的潜力。

　　上个季度，所有人上线了“多多丰登馆”的特质颤栗，把1000多个产区的农产品直连给了世界破费者，并阅历加大平台的资源加入，擢升平台农产品的品德和泯灭履历，为农产品商家对接适关的物流资源。阅历如此的方式，全班人把许多地域特色农货首次送到了全国耗费餐桌上。他们更好地满足了消磨者对待优质、极新以及矫健农产品的须要。这些都是拼多多在简直农产品领会规模的提质增效方面陆续考查的少许方法。

　　但同时全班人也知路到领悟不外的确农业今世化一个要害。大家还必要加快农业科技更始的实质落地，只要如此，技能从泉源上进步农业的坐褥率、降低农产品的原料。是以，今年尔后我们实行了“第三届多多农研科技大赛”、“第二届拼多多杯科技小院大赛”，一连促进前端的农业科技更始、普惠，赋能农业界限人才。其它，拼多多在科研劳绩转嫁的经过中也做出了大家的功烈，附和农人提升产量、减少花消和浪费。

　　别的，我们们也深知根柢商讨的告急性。因此，在今年五月份，大家们向华夏农业大学奉送了1亿元国民币帮助专项考究基金，旨在办理农业边界的关节需求。其它，今年八月份全班人也有幸约请到国际农业和食品安详畛域专家Ivonne Rietjens教授成为拼多多的孑立董事。随着全班人的加入，全班人在农业科技方面的加入将愈加对症下药、特别靠近世界先辈探寻与华夏实际的连系。

　　改日，农业还是是拼多多平台高材料发展的急急藏身点。全班人会连续欺骗本身奇特的科技优势以及平台资源，助力农产品领悟作用的晋升，鼓动农业科技创新的本色落地与更动，将更优质的农产品从产地直连损耗者，为农业坐褥者带去实实四处的收入夸大。

　　高盛剖判师Ronald Keung：我的第一个题目是合于竞赛的。今年以后，他们们看到拼多多的比赛对手都在高性价比的商品类别坎坷了很大时候，同时也让工厂在大家的平台上开店变得越发简单。在推出这些措施往后，竞赛对手也实在看到不错的用户和商家趋势。全部人想问管理层若何评估行业竞赛的式子？也想请治理层分享一下在现时的比赛处境下，处理层接纳了哪些措施来应对比赛？

　　我们的第二个题目是合于拼多多的全球化贸易。自从公司推出环球化买卖以来，市集特地合注。我们也缜密到在往时一年的执行，这项新买卖的滋长特为速。能否请解决层与大家分享一下拼多多全球化交易方面的最落伍展？处分层对生意未来有哪些战略念量？以及从中短期来看，处分层对拼多多的举世化买卖有何如的预计？

　　正如陈磊刚刚提到的那样，今年是“泯灭提振年”，也是电商行业角逐加剧的一年。随着鼓动打发的干系战略落地，各家电商平台本来都加大了加入力度，也促进了消磨潜能的释放。对待行业比赛对手的举措本来全部人并不感觉不测。

　　全班人所处的行业自己就必要直接面对万千泯灭者络续变动的必要。花消者有差别平台或许抉择，于是竞赛也是不成提防的。这也是行业的主乐律。面对角逐，全班人本来并没有“一劳永逸”的对策。拼多多永世商酌的是若何连绵擢升全班人本身的主旨角逐力，与行业生态同伴一块为耗费者制造更大的价格。

　　在第三季度，全班人联贯萦绕“多实惠+好供职”这两个要点抓手推出了一系列创新步骤，为花费者带去更多质优、价优的商品以及更好的购物始末。全班人生气在连续夯实“多实惠”花费者心智的同时，履历跳级“好服务”，推进花消者对付拼多多平台的信任，让用户更首肯在全班人平台考查新的产品品类，同时也要任职好用户损耗升级的需求。

　　在提供端，全班人接续扎根实体经济，活力为遍布在天地各地的新农夫、制造业企业带去办理数字化坚苦的工具，附和所有人将产品直连全国，甚至全世界的消耗者，让更多分娩者或许尝到“数字经济”的优点，也从源头上雄厚泯灭者的购物抉择。

　　拼多多应对逐鹿的想途一直都分外澄清——不要看角逐者在做什么，而要看消耗者须要什么。目下拼多多平台的花费者“跳级必要”是很鲜明的。围绕这种趋势，所有人拟定了“高原料发展”的政策。这条想路看起来利便，但方便并不意味着简单。

　　市集上不只有良性逐鹿，同时也存在恶性竞赛。权且角逐也便当异化，并会与少少阛阓活动相结合。所有人必定，“做得好”自己也会遭来攻击。比方在九月份时，有做空机构发表了一份有关拼多多平台的做空请示。这份请示不仅毫无依照，这家做空公司也是声名狼藉。这家机构告示该报告的志愿很分明——创设商场焦急、推低股价，从而让自身从中得益。

　　而且，当所有人们进一步拜候时，全班人还出现这份汇报反面的推手其实有更多过度的行为，全部人的动机和特意举动仍是十分较着的。不过，所有人也很安慰地看到，大广大投资者还是很了解做空报告背后的动机，也看破了那些毫无凭据的控诉。

　　接下来，他们们会陆续尽力聚焦在拼多多消磨者安逸台的“高质量生长”策略上，本着平凡心、中断外力和干扰，心无旁骛地狠抓践诺，掌握做实“高原料发展”政策。大家信任消磨者会用真金白银的订单给他最直接的反馈。

　　刘珺：关于拼多多的举世开业，所有人一向以来的见地是：诈骗拼多多多年来积蓄的供给链经历，为举世泯灭者打造极新的供货渠道形势与购物经过，体验灵活的供应链将工厂直连损耗者。现在来看，来自环球四十个国家的、差别文化配景的消磨者一经在体验全部人的服务直接从优质工厂进货产品。不过，拼多多的环球买卖仍处于特为早期的阶段，许多举措、政策的落地仍在爬坡，他的团队也在连续推进对全球分歧阛阓消耗者需求的刺探。

　　这是一个充足离间，但同时专门诙谐的过程。全班人期待在这段旅程中能与更多的合营搭档携手，让环球各地花费者的生计更便捷、更愉悦。

　　麦格理分解师Ellie Jiang：全部人的第一个标题有关公司的增速。我们们看到本季度公司的收入异常喜人，高涨了94%。可否请处理层与我分享一下，方今拼多多赢得这样的增疾急急是受到哪几个方面的位置驱动？恐怕谈公司上个季度在哪些所在做得对照好？其余，管理层如何合于这种增长趋势？这种趋势能否联贯到第四季度以至明年？

　　所有人的第二个问题有关利润率。我们看到公司的利润率同比、环比都有少许降落。大家的问题是，公司在从前这个季度首要在哪几个方面加大了投入？利润率的着陆和角逐样子是否有合？治理层能否与全部人分享一下将来对公司利润率的预测？

　　赵佳臻：刚才陈磊在言语中原本一经提到了，本季度的经贸易绩（促进）是由于打发境遇的连接更始，同时叠加了公司“高原料发展”战略践诺的连结成绩。

　　从宏观数据来看，三季度国内经济在花费的带动下增进越过了预期，这也吐露了中原经济宏大的韧性。全部人自己在平台上看到的趋势也印证了花费商场的潜力。大家对华夏耗费阛阓的前景是曲常有锐意的，异日又有许多破费必要有待全班人去察觉、并更好地去满意它们。

　　从公司自己角度来说，三季度即使没康年度大促，但拼多多一如既往地承袭“天天便宜”的理思，同时络续加入，不隔绝地为消磨者带去价优、质优的丰巨贾品遴选，把“多实惠”做到位。其余，平台在服务好破费者根柢须要的同时，你与品牌商家的协作也赢得了不错的劳绩。在为期一个多月的“国货节”时期，大家们进入了津贴、直播等平台资源，胀动更多国货迟缓出圈。极少老商标品牌履历与拼多多的配闭强盛新生，在曩昔一、两年内赢得了数十倍的促进。

　　同时，我也资历各式胀舞政策安逸台资源加入，厚实变化了商家积极性，与平台一同做好“多实惠”与“好办事”。全部人也很欢娱地看到用户对平台越来越承认、矫捷度越来越高，这也反过来为商家需要了更多的卖出时机，商家也更允许在平台上加大参加。

　　全部人一贯强调，营收是平台为生态参预者创作价钱的自然效果。他们也会维持计谋定力，把精神放在“高质料发展”战略的实行上，竭力晋升任职商家和破费者的核心技能。大家们不会过多关怀中短期的营收趋势。

　　开端，拼多多目下还处在滋长阶段，短期的红利并不是公司的紧要责任。相反，所有人的团队更生气能潜心实践公司“高质量生长”的战术，为平台从悠久上扩张价格。

　　在刚刚往日的三季度，大家以“高材料生长”策略为导向，加大对促销发抖、供职升级等浸点领域的投入，同时深化“多实惠+好办事”的用户心智。另外，我还联贯增强供应链才干与生态体系的创造与提升。现时的战术履行收效让全班人倍感勉励。你们们日，他也将一连投资，晋升ROI（投资回报率）。

　　预测未来趋势，所有人面对的是节奏快、变更大的市场处境，也许说投资机缘每天都在改动。以是，无意公司的开业奉行或许会与发布的财报不成亲，另日公司的利润率也不会平素安静，而是可以会有季度性动荡。（完）