汉服，是汉民族的传统服饰。又称衣冠、衣裳、汉装。汉服是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了中国的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。
汉服作为民族服饰的象征，形制和版型正确也被看做基本要求，根据《淘宝汉服消费趋势洞察报告》得知，明朝、汉朝和唐朝时期的汉服最受欢迎。
第二，汉服对绣花、印染、剪裁等方面有高要求，依赖高技术人工资源，成本高、交货慢、预售长
由于汉服在生产制造过程中，对于绣花、印染、剪裁等方面有高要求，现有产业链还没有完善到可以解决以上各个环节的问题。
新汉服产业链的人力手工因素较高，依旧依赖高技术人工资源，就会有可能导致成本高、交货慢、预售长等难题。
并且在控制成本的前提下，还要满足刺绣、印染等基本要求，许多产品所采用的布料普遍存在不透气、排汗性能差的缺点。
除了质量问题，买家为了汉服可能付出的不止是金钱，还要等待漫长的工期。消费者还要承受流团的风险，订单数量满足成团要求时，工厂就可以开始接单并批量生产，但是当订单数不足，就会流团。买家花了时间，却等不来衣服。
走向大众并不容易，汉服在大众的使用场景还很有限，品牌除了寻找传统爱好者，同时也在联合艺术家、当红影视剧以及热门IP进行产品与内容创作，跨界合作将是提升新汉服声量的一条捷径。例如原创汉服品牌十三余近日携手西安博物馆，将推出两款联名华服。这已经是十三余与博物馆联名的第六个系列。
与十三余的联名款——敦煌飞天，在坦领上有各种敦煌壁画中的纹样刺绣，防臂钏的配饰也可以用来固定披帛，内搭没有用常用的圆领衫，而是创新了新的现代刺绣吊带，极尽得表达了华丽风格，仿佛下一秒就会入画飞天。
再例如远山乔与天涯明月刀联名系列，以其游戏皮肤为主题，衍生出三款汉服，分别是宋、明、唐三种不同形制。
此前，汉尚华莲与《知否》剧组联名定制的汉服成为爆款，在阿里鱼IP授权与开发平台的赋能下，其推出的14款联名汉服，上线仅三周就销售近百万。
第三方艾媒咨询发布的2019中国汉服电商品牌排行榜中，重回汉唐位列冠军，而兰若庭打败了老牌玩家汉尚华莲，跻身亚军位置。而在汉服资讯发起的“2020同袍最认可的汉服商家投票排名”中，兰若庭以高票蝉联冠军，其汉服产品以“物美价廉”而闻名，被誉为汉服届的“小米”。
第三方艾媒咨询的调研数据显示，中国汉服消费者以女性用户居多，占比达64.8%。从年龄段来看，26—40岁的用户占比超过六成，其中26—30岁 的用户占36.38%。
兰若庭创始人张静雯1997年出生于四川农村，大学进入汉语言文学专业，并组建了汉服社担任社长。大三时，张静雯开始自学服装设计，购买了一台家用缝纫机放在宿舍，尝试设计样衣。2016年，汉服发展迎来了一个小高潮，张静雯注册了一家淘宝店，创立了自己的品牌“兰若庭”，名字来源于屈原《九歌》中的诗句“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”。经过4年的发展，如今其团队成员已扩展至40人，店铺粉丝达230多万，2019年销售额突破1亿元。
浴兰汤兮沐芳，华采衣兮若英的意思是：用兰汤沐浴带上一身芳香让衣服鲜艳多彩像花朵一样。此句出自《九歌·云中君》，是战国时期楚国诗人屈原创作的一首诗，是《九歌》中的一篇。
张静雯创建“兰若庭”的初衷，是希望做出一套人人都能买得起的汉服。因此，品牌定位于“平价汉服”，在保证产品质量的基础上，价格相对低廉，这也是深受同袍追捧的原因。品牌采用现货+预售的模式，并不追求上新速度，通常一年才出一款新品，其爆款包括2018年推出的“太平有象”明制汉服，2019年推出的“如意松鼠”明制汉服，以及2020销量破纪录的“此间春色”宋制汉服。
兰若庭营销策略上，兰若庭不断强化自己高性价比的形象，通过低频次的上新引发抢购浪潮。上新前，品牌会先在社交媒体账号上提前预热，同时与部分汉服KOL合作，反复传播。长此以往，在消费者心目中形成固定印象，持续刺激用户购买欲望。
艾瑞咨询发布的《中国新汉服行业发展白皮书》中的数据，2022年中国新汉服行业整体市场规模达到110亿元，行业整体用户规模1198万人。
2021年4月8日，汉服国风品牌十三余关联公司杭州达哉文化有限公司获得A轮过亿元融资，投资方为正心谷资本、哔哩哔哩和泡泡玛特
根据汉服资讯的数据，2020年前十名的汉服品牌销量比2019年下降了近25%。疫情前，汉服刚好处于高速发展期，疫情持续三年多时间，线下实体商业受到的冲击最明显，而汉服行业也在2022年遭遇了一波清仓闭店低潮。在这些汉服商家里，有兰若庭、织羽集、衣锦九都、都城南庄、南有嘉鱼、净然汉服这样的知名店铺，还有一些不知名的小店。
其中都城南庄在过去几年一直是稳居前十的老品牌，兰若庭更是近几年盘踞销售榜前列。疫情的出现，使淘宝汉服前三十强的总产值直接下降了17.32%，这与汉服早些年井喷式增长形成鲜明对比。
